تا دو دهه پیش، بیشتر تجهیزات پزشکی ایران از آلمان، ایتالیا، سوئد و آمریکا وارد می‌شد. تحریم‌ها که شد، واردات سخت و گاهی غیرممکن شد. بیمارستان‌ها با کمبود تجهیزات مواجه شدند. اما این فشار، موتور محرکی برای تولید داخل شد. شرکت‌های دانش‌بنیان ایرانی وارد میدان شدند و در کمتر از یک دهه، بسیاری از تجهیزات پزشکی را بومی‌سازی کردند.
برند MPR (مهر پارس روناک) یکی از معروفترین برندهای تجهیزات پزشکی ایران است. این شرکت در زمینه تولید لیزرهای پزشکی (لیزرهای جراحی، لیزرهای زیبایی، لیزرهای فیزیوتراپی) فعالیت می‌کند. لیزرهای MPR در بیمارستان‌ها و کلینیک‌های ایران و همچنین در کشورهای همسایه (عراق، افغانستان، سوریه، لبنان) استفاده می‌شود.
برند Rojan (روژان) نیز یکی دیگر از برندهای موفق ایرانی در حوزه تجهیزات پزشکی است. تخصص این شرکت در تولید دستگاه‌های دیالیز و تجهیزات جانبی آن است. قبل از تحریم، بیشتر دستگاه‌های دیالیز ایران از آلمان وارد می‌شد. امروزه بیش از نیمی از دستگاه‌های دیالیز بیمارستان‌های ایران ساخت Rojan است و به کشورهای همسایه نیز صادر می‌شود.
علاوه بر MPR و Rojan، برندهای دیگری نیز در این حوزه فعال هستند: برند نورآوران در زمینه تولید ونتیلاتور (دستگاه تنفس مصنوعی) که در دوران کرونا به کمک بیمارستان‌ها آمد. برند سینا طب در زمینه تولید تخت‌های بیمارستانی و صندلی چرخدار. برند پویا تجهیز در زمینه تولید کیت‌های تشخیص طبی (قند خون، بارداری، کرونا). برند دانش پژوهان در زمینه تولید ایمپلنت‌های دندانی و ارتوپدی.
ارقام و مستندات
بیش از ۳۰۰ شرکت دانش‌بنیان در حوزه تجهیزات پزشکی در ایران فعال هستند.
ارزش بازار تجهیزات پزشکی ایران سالانه حدود ۵ میلیارد دلار است که حدود ۶۰ درصد آن توسط تولید داخل تأمین می‌شود.
تجهیزات پزشکی ایران به بیش از ۴۰ کشور جهان صادر می‌شود. کشورهای همسایه (عراق، افغانستان، پاکستان، سوریه، لبنان) و همچنین روسیه، چین، آفریقای جنوبی از مشتریان اصلی هستند.
برند MPR در سال ۱۳۹۸ برنده جایزه صادرات نمونه ملی شد.
چالش‌ها و موانع
نخستین مشکل، تحریم‌ها و تأمین قطعات است. بسیاری از قطعات الکترونیکی و نوری (لیزر دیود، تراشه، سنسور) در داخل ساخته نمی‌شود و از خارج تأمین می‌گردد. تحریم‌ها این زنجیره تأمین را مختل کرده است.
دوم، رقابت با برندهای معروف خارجی. برندهایی مثل زایس آلمان، سیمنس آلمان، جنرال الکتریک آمریکا، فیلیپس هلند، قرن‌ها سابقه و بودجه تبلیغاتی عظیم دارند و اعتماد بیمارستان‌ها و پزشکان را جلب کرده‌اند.
سوم، نبود استانداردهای بین‌المللی برای برخی محصولات. دریافت گواهی CE (اروپا) و FDA (آمریکا) برای صادرات به اروپا و آمریکا ضروری است، اما فرآیند دریافت این گواهی‌ها پیچیده و هزینه‌بر است.
چهارم، نبود برندسازی قدرتمند در بازارهای جهانی. پزشکان و بیمارستان‌های خارجی نام MPR و Rojan و سایر برندهای ایرانی را نشنیده‌اند.
فرصت‌ها و راهکارها
بازار جهانی تجهیزات پزشکی سالانه ۵۰۰ میلیارد دلار است. ایران با نیروی انسانی متخصص و هزینه تولید پایین‌تر، می‌تواند سهم خود را در بازارهای منطقه و جهان افزایش دهد.
دریافت گواهی CE و FDA برای محصولات با کیفیت و صادرات به اروپا و آمریکا.
حضور در نمایشگاه‌های بین‌المللی تجهیزات پزشکی (مثل Medica در آلمان، Arab Health در دبی) برای معرفی برندهای ایرانی.
ایجاد کنسرسیوم صادراتی از برندهای ایرانی تجهیزات پزشکی برای بازاریابی مشترک در بازارهای هدف.
برندسازی تجهیزات پزشکی ایران به عنوان «کیفیت آلمانی با قیمت چینی».
ایده‌های رسانه‌ای و محتوایی
یک ویدیوی ۲ دقیقه‌ای با نام «ساخت ایران برای درمان جهان» از خط تولید لیزرهای پزشکی MPR تا دستگاه دیالیز Rojan در بیمارستان.
یک اینفوگرافیک از برندهای اصلی تجهیزات پزشکی ایران و حوزه تخصصی هرکدام.
یک پادکست ۱۵ دقیقه‌ای با مدیرعامل یک شرکت تجهیزات پزشکی که از روزهای سخت تحریم و بومی‌سازی فناوری می‌گوید.
یک موشن گرافیک کوتاه: «دستگاه دیالیز ایرانی چگونه کار می‌کند؟ (انیمیشن ۶۰ ثانیه‌ای)»
فراخوان اقدام
ما به عنوان یک مجموعه تخصصی در حوزه برندسازی ملی و بازاریابی محصولات صنعتی و فناورانه، آماده ارائه مشاوره، طراحی استراتژی بازاریابی، بسته‌بندی و برندینگ به شرکت‌های تولیدکننده تجهیزات پزشکی هستیم. اگر می‌خواهید لیزر و دیالیز ساخت ایران را به جهان صادر کنید، با ما تماس بگیرید.